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足球比分必赢网:K12教育走出营销困境,需要N.E.X.T.百度全链AI营销

2020/5/25 13:05:47 来源:足球比分必赢网 阅读次数: 30

足球比分必赢网最新报道

足球比分必赢网K12教育走出营销困境,需要N.E.X.T.百度全链AI营销

  文|靠谱的阿星  寒假将至,机构又将为招生和续费发起冲刺。

除基础培训辅导外,素质教育、语言培训以及成人类的研究生考试培训、职业教育等行业从业者也将在年关时迎来旺季。   在万亿级教育培训市场之中,K12教育培训作为刚需,竞争也最为激烈。

面临互联网教育平台模式崛起以及线下无数分散的教育机构,从业者比任何时候更希望了解到他们的客户(家长和孩子)真实需求,以及掌握更有效的触达教育产品消费者的方法和手段。   一、K12教育培训市场的痛点正让广告主们焦头烂额!  前几年资本市场对互联网教育项目较为青睐,尤其是K12教育培训行业成为双创热门,一些独角兽项目如掌门1对1、VIPKID、松鼠AI等快速崛起,不过,风口之中,教育培训行业的痛点一直存在。   首先是市场推广和成本居高不下。 由于纯线上平台化模式本身具有较强的马太效益,让K12教育巨头充满危机感,他们快速在市场上打响品牌,请一线明星代言,在各个互联网流量平台以及KOL那里投放,从而导致市场推广费用成为融资最大开支,费用占比普遍超30%以上、甚至有的超过50%,从而拉低了利润率。   其次,行业监管和整顿力度加大。

2019年7月12日《教育部等六部门关于规范校外线上培训的实施意见》颁布对于K12线上教育平台进行严格监管,切实落实减负,《意见》针对处于义务教育阶段学生直播类培训活动结束时间不得晚于21:00;除了线上教育平台的培训时间压缩,《意见》在全国范围内开启了对在线教育平台教师资质、直播课内容的审查和整顿,这提高了师资准入和办学门槛,而一次性收费不得超过3个月又降低了资金流动,因而整个教育培训行业今年还处在适应和调整之中,大多数日子不太好过。

  最后,K12市场拓客成本高、推广难、品牌忠诚度低:K12教育平台弱点是非面对面授课,这让很多线下校外培训机构依然有旺盛生长空间,并且值得注意的是,这些校外培训机构往往靠近学校和生活社区,擅长地推式拓客,一定程度上压缩了线上培训机构的市场空间。

而线上教育平台拓客主要是靠送试听课或以优惠券的形式赠送课程,但是老师人力成本并未相应降低,甚至有教育机构为了吸引客户复购或者续费,不惜大打价格战。

  值得注意的是,一些K12教育平台为了提前圈定家长和生源,纷纷向幼儿园低龄化进军演变为K13。

在寒假招生热即将开始时,一些家长已经开始感受到了来自培训机构的(电话)推销攻势以及来自朋友圈的报班刷屏,究其根源是培训机构还没有彻底应用数字营销摆脱低效推广模式。   不得不提的  传统广告投放无论是海报、广告屏幕、传单等模式都无法让客户一键找到企业并且直接成交,因此如何获取用户有效线索、缩短用户付费路径成为业内普遍解决问题,推广在K12市场推广之中份量愈发重要。

  这与百度的业务优势息息相关:一方面是由于搜索本身是用户有明确需求之后所发起的信息和知识检索,在用户经年累月的搜索之下已经形成了由完整的标签组成的数字账户图谱,这构成了平台帮助广告主洞察目标用户的第一步;另一方面,在人们信息浏览习惯从PC迁移至移动端之后,信息流则是通过信息找人模式在移动端推荐资讯,信息流广告基于用户的LBS、年龄、性别、职业、浏览兴趣偏好等多个数据标签维度综合下来之后被定向推广。

  具体表现在广告落地页面上的差异是搜索广告主要是企业自身的网页,而信息流广告落地页则是一个能够根据用户需求直接PUSH的网页,潜客主动填写相关信息即可让广告主在后台看到效果。

因而,几乎所有互联网教育平台都在百度做了品牌推广、各地的培训机构也纷纷把百度APP当做是转化率高的投放重点。

  自2018年下半年推出的百度智能小程序则可以直接在百度APP信息流之中展示并且在搜索中处于优先级,站在广告主投放维度上看,智能小程序实际上把广告落地页升级为了企业可长期持续运营的轻网站,当用户账户与小程序打通之后,体验与APP相似,可点击课程、领取卡券,不仅大幅减少用户流失率,也增加了成交率。

足球比分必赢网K12教育走出营销困境,需要N.E.X.T.百度全链AI营销秋风萧瑟天气凉,草木摇落露为霜,秋风渐紧,又是一季微凉穿衣困难时节,太过单薄暴露和厚重的衣服都不能适应这种中午微热早晚微凉的天气,想要轻松无负担的出街,不妨考虑一下小裙子~这就给你推荐几款!1 格纹裙减龄的格子连衣裙了解一下,很百搭的一款,时尚气质的格子,青春活力的气息,腰间搭配腰带收腰,超显瘦,宽松的版型,不挑身材,简单大方~2 减龄卫衣裙娃娃裙款式,实力显嫩,甜美学院气质,减龄洋气,宽松的版型,遮肉显瘦,针织面料手感柔软,有型又有垂感,裙子带有里衬设计,搭配帆布鞋,小白鞋,简单点就OK,气质清甜~3 职场裙温婉气质,无论是质地还是款式, 拼接无袖连衣裙的设计,精致的小翻领,方方面面细节彰显大牌作风!小A形版型,不挑身材!上身各有各的味道!4 连体西装裙优雅韵味的裙子,气质好穿系列!!显瘦的A字版型,系带收腰,复古的格纹,撩人的魅力,视觉上小清新的色调,复古西装式与连衣裙结合,在人群中脱颖而出随便搭配一个小包,通勤日常都可以哦,强烈推荐~5 拼接假两件裙身撞色拼接的设计,点睛之笔,简约又丰富层次,告别单一的款式,袖口很有创意,带有褶皱很好藏肉,还能凸显胳膊的细哦!气质黑色鱼尾自带柔美,优雅,女人味的属性,一件就可以轻松出街了 可以说超级赞啦!!!6 鱼尾卫衣裙毛圈卫衣厚度 ! 正好凉一点点就可以穿了,比较简洁的款式,版型上,依旧是洋气的oversize~!粉色就很软糯的感觉,不会很暗沉,会更衬肤哦~不挑人穿又有高级感,青春又有灵气!7 格子衬衫裙经典的格子元素,穿多久都不会过时!宽松的翻领,露出锁骨更性感,后领是松紧的,腰带收腰,修饰身材,A字裙的版型,妥妥的时尚feel~!宽松的五分喇叭袖,搭配一双小白鞋就很减龄啦!8 赫本风实力派,绝对的超值!赫本风连衣裙,气质满满,用简单的手法缔造,不一样的视觉体验,更显优雅大气,浓郁的复古格调!9 波点裙很受青睐的一件式懒人款,气质貌美兼得,任何宝宝都好驾驭的哦~!简直perfect~拼接波点花苞袖显得整件衣服温柔的气息~微胖的妹子依旧可以驾驭~也是适合学生党的一款~喜欢就下手吧~爱美的你一定是心动了,赶快行动起来吧,让这个秋天不单调!。

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